Deskripsi
Training Stakeholder Negotiation Skill Tahun 2026 merupakan program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam membangun hubungan yang efektif serta melakukan negosiasi secara profesional dengan berbagai pemangku kepentingan (stakeholder). Dalam lingkungan bisnis dan organisasi yang semakin kompleks, keberhasilan suatu program, proyek, maupun kebijakan sangat dipengaruhi oleh kemampuan menjalin komunikasi, memahami kepentingan berbagai pihak, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Oleh karena itu, keterampilan negosiasi menjadi salah satu kompetensi penting bagi pimpinan, manajer, supervisor, maupun profesional yang berinteraksi dengan stakeholder internal maupun eksternal.
Pelatihan ini membahas konsep stakeholder management, pemetaan stakeholder berdasarkan tingkat pengaruh dan kepentingannya, strategi komunikasi persuasif, teknik negosiasi berbasis kepentingan (interest-based negotiation), pengelolaan konflik, serta membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang. Peserta juga akan mempelajari teknik mempersiapkan negosiasi, mengelola keberatan (objection handling), menyusun alternatif solusi, hingga mencapai kesepakatan yang berorientasi pada kolaborasi dan keberlanjutan.
Melalui metode pembelajaran yang menggabungkan teori, studi kasus, simulasi negosiasi, role play, diskusi interaktif, dan evaluasi praktik, peserta akan memperoleh pengalaman yang aplikatif untuk menghadapi berbagai situasi negosiasi di lingkungan kerja. Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu mengidentifikasi kebutuhan stakeholder, menerapkan strategi negosiasi yang efektif, menyelesaikan konflik secara konstruktif, serta membangun hubungan kerja yang produktif guna mendukung pencapaian tujuan organisasi secara berkelanjutan.
Tujuan Training
- Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep stakeholder management dan proses negosiasi yang efektif.
- Membekali peserta dengan kemampuan mengidentifikasi kepentingan, pengaruh, dan ekspektasi stakeholder.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi persuasif dan teknik negosiasi berbasis kepentingan.
- Meningkatkan kemampuan dalam mengelola konflik, keberatan, dan perbedaan kepentingan secara konstruktif.
- Membantu peserta membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan berbagai stakeholder.
Manfaat Training
- Memahami strategi pengelolaan stakeholder dalam berbagai situasi bisnis dan organisasi.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan negosiasi profesional.
- Mengurangi potensi konflik melalui pendekatan kolaboratif dan win-win solution.
- Meningkatkan kepercayaan dan kualitas hubungan dengan stakeholder internal maupun eksternal.
- Meningkatkan efektivitas pengambilan keputusan melalui proses negosiasi yang terstruktur.
- Mendukung keberhasilan proyek, program, maupun kerja sama organisasi.
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam menghadapi negosiasi yang kompleks dan dinamis.
Materi Bahasan (2 Hari)
Hari Pertama
- Konsep dasar stakeholder management
- Identifikasi, analisis, dan pemetaan stakeholder
- Memahami kebutuhan, kepentingan, dan pengaruh stakeholder
- Prinsip komunikasi interpersonal dan komunikasi persuasif
- Dasar-dasar teknik negosiasi profesional
- Persiapan strategi negosiasi yang efektif
- Teknik membangun kepercayaan dan hubungan dengan stakeholder
- Studi kasus stakeholder engagement
Hari Kedua
- Interest-Based Negotiation dan Win-Win Negotiation
- Teknik menghadapi keberatan (Objection Handling)
- Strategi mengelola konflik dalam proses negosiasi
- Teknik memengaruhi (Influencing Skills) secara etis
- Negosiasi dalam proyek, pengadaan, dan kerja sama bisnis
- Role play dan simulasi negosiasi dengan berbagai tipe stakeholder
- Penyusunan rencana komunikasi dan engagement stakeholder
- Evaluasi hasil negosiasi dan penyusunan action plan
FAQ
1. Siapa yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini?
Pelatihan ini ditujukan bagi manajer, supervisor, project manager, business development, account manager, procurement, public relations, government relations, sales, ASN, serta profesional yang berinteraksi dengan stakeholder internal maupun eksternal.
2. Apakah pelatihan ini hanya untuk posisi manajerial?
Tidak. Pelatihan dapat diikuti oleh siapa saja yang membutuhkan kemampuan negosiasi dan pengelolaan hubungan dengan stakeholder dalam pekerjaannya.
3. Apakah terdapat praktik negosiasi selama pelatihan?
Ya. Peserta akan mengikuti role play, simulasi negosiasi, diskusi studi kasus, serta mendapatkan umpan balik dari fasilitator.
4. Apa yang dimaksud dengan pendekatan win-win negotiation?
Pendekatan ini berfokus pada pencapaian kesepakatan yang memberikan manfaat bagi seluruh pihak dengan mempertimbangkan kepentingan bersama, bukan sekadar memenangkan posisi tertentu.
5. Apa manfaat pelatihan ini bagi organisasi?
Organisasi akan memiliki SDM yang mampu membangun hubungan yang lebih baik dengan stakeholder, menyelesaikan konflik secara konstruktif, meningkatkan keberhasilan proyek, serta memperkuat reputasi dan kolaborasi jangka panjang.
Untuk itu Pemerintah Daerah Dan Swasta haruslah memiliki pengetahuan dan pemahaman yang optimal mengenai Opsi di Atas untuk itu kami LATIHNAS PENGEMBANGAN MANAJEMEN Meyelengarakan Training Stakeholder Negotiation Skill Tahun 2026
PROSEDUR PENDAFTARAN
Surat beserta jadwal kegiatan akan dikirim setelah melakukan konfirmasi ke kami.
Surat beserta jadwal dapat dikirim melalui Faximile/Email atau WhatsApp.
Bagi Peserta minimal 6 orang dapat menentukan waktu, tempat dan materi kegiatan
Pendaftaran peserta paling lambat 5 hari sebelum pelaksanaan kegiatan
Materi sesuai jadwal yang telah terlaksana bisa dijadwalkan kembali sesuai keinganan peserta
KONTAK PERSON
Telp/Fax : 021-22036025
HP : 0813 1607 9019 – 0811 9229 577
WhatsApp : 0813 1607 9019 – 0811 9229 577
