Training Strategic Commercial & Marketing Excellence

Deskripsi

Training Strategic Commercial & Marketing Excellence dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengembangkan strategi komersial dan pemasaran yang terintegrasi, berorientasi pada pelanggan, serta mendukung pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan. Dalam menghadapi persaingan yang semakin dinamis, perusahaan membutuhkan pendekatan commercial strategy yang mampu menghubungkan market insight, customer needs, value proposition, pricing, sales, marketing, hingga pengelolaan hubungan pelanggan.

Pelatihan ini membahas strategic commercial planning, market analysis, customer segmentation, competitive analysis, positioning, value proposition, pricing strategy, sales strategy, channel management, serta digital marketing. Peserta juga akan mempelajari cara mengintegrasikan fungsi marketing dan commercial agar mampu menciptakan peluang bisnis, meningkatkan customer value, memperkuat competitive advantage, dan mencapai target pendapatan.

Selain aspek strategi, training membahas commercial performance management melalui KPI, sales funnel, customer acquisition, customer retention, profitability, serta evaluasi efektivitas aktivitas komersial. Dengan pendekatan studi kasus, diskusi, analisis, dan workshop, peserta akan diarahkan untuk menyusun strategi commercial dan marketing yang lebih terukur, adaptif, dan relevan dengan kondisi bisnis.

Tujuan Training Strategic Commercial & Marketing Excellence

1. Memahami konsep Strategic Commercial & Marketing Excellence.
2. Menganalisis kondisi pasar, pelanggan, dan kompetitor.
3. Menyusun strategi komersial yang selaras dengan tujuan bisnis.
4. Mengembangkan segmentation, targeting, dan positioning yang tepat.
5. Menyusun value proposition dan competitive differentiation.
6. Memahami pricing, sales, channel, dan digital marketing strategy.
7. Mengembangkan strategi customer acquisition dan retention.
8. Mengukur dan meningkatkan commercial serta marketing performance.

Manfaat Training Strategic Commercial & Marketing Excellence

1. Meningkatkan kemampuan menyusun strategi commercial dan marketing.
2. Membantu perusahaan memahami peluang dan perubahan pasar.
3. Meningkatkan kemampuan menentukan target customer yang tepat.
4. Memperkuat value proposition dan competitive positioning.
5. Mendukung peningkatan sales dan revenue performance.
6. Meningkatkan efektivitas pricing dan channel strategy.
7. Membantu membangun customer relationship yang berkelanjutan.
8. Mendukung pengambilan keputusan komersial berbasis data dan KPI.

Materi Bahasan 2 Hari

Hari 1 – Strategic Commercial & Market Excellence

Sesi 1: Strategic Commercial & Marketing Fundamentals

• Konsep Commercial Excellence dan Marketing Excellence
• Hubungan business, commercial, sales, dan marketing strategy
• Commercial objectives dan growth strategy
• Customer value dan value creation
• Commercial performance drivers
• Identifikasi peluang pertumbuhan bisnis

Sesi 2: Market, Customer & Competitive Analysis

• Market analysis dan market trends
• Customer segmentation
• Target market identification
• Customer needs, pain points, dan buying behavior
• Competitor analysis
• Market opportunity dan competitive landscape

Sesi 3: Value Proposition & Strategic Positioning

• Konsep value proposition
• Customer Value Proposition (CVP)
• Brand dan market positioning
• Competitive differentiation
• Product/service portfolio
• Pengembangan customer-centric strategy

Sesi 4: Commercial Strategy & Pricing

• Commercial strategy development
• Pricing strategy dan pricing objectives
• Value-based pricing
• Price positioning dan competitive pricing
• Revenue drivers dan profitability
• Studi kasus commercial decision making

Hari 2 – Marketing, Sales & Commercial Performance

Sesi 5: Sales & Channel Strategy

• Sales strategy dan sales planning
• Sales funnel dan pipeline management
• Channel strategy dan channel optimization
• Direct dan indirect sales
• Distributor, partner, dan channel management
• Customer acquisition strategy

Sesi 6: Digital Marketing & Customer Engagement

• Digital marketing strategy
• Integrated marketing channels
• Content dan campaign strategy
• Customer engagement
• Customer experience dan customer journey
• Customer retention dan loyalty strategy

Sesi 7: Commercial Performance Management

• Commercial KPI dan marketing KPI
• Sales performance measurement
• Customer acquisition dan retention metrics
• Revenue, margin, dan profitability analysis
• Sales forecast dan performance review
• Identifikasi performance gap dan improvement

Sesi 8: Strategic Commercial Excellence Workshop

• Penyusunan commercial dan marketing strategy
• Analisis market opportunity
• Penentuan strategic priorities
• Penyusunan commercial action plan
• KPI dan performance target
• Presentasi dan evaluasi strategi

FAQ

1. Siapa yang cocok mengikuti Training Strategic Commercial & Marketing Excellence?
Training ini cocok untuk Manager, Supervisor, Commercial, Marketing, Sales, Business Development, Product Management, Brand Management, dan profesional yang terlibat dalam pertumbuhan bisnis.

2. Apa perbedaan Commercial Excellence dengan Marketing Excellence?
Marketing Excellence berfokus pada penciptaan dan pengelolaan customer value serta aktivitas pemasaran, sedangkan Commercial Excellence memiliki cakupan lebih luas yang mengintegrasikan marketing, sales, pricing, channel, customer management, dan performance.

3. Apakah training membahas pricing strategy?
Ya. Peserta akan mempelajari pricing objectives, value-based pricing, competitive pricing, price positioning, serta hubungan pricing dengan revenue dan profitability.

4. Apakah digital marketing termasuk dalam materi?
Ya. Materi mencakup digital marketing strategy, channel, campaign, customer engagement, customer experience, retention, dan loyalty.

5. Apakah peserta akan membuat commercial strategy?
Ya. Pada sesi workshop peserta akan menyusun commercial dan marketing strategy, strategic priorities, action plan, KPI, serta target berdasarkan studi kasus atau kondisi bisnis yang relevan.

Untuk itu Pemerintah Daerah Dan Swasta haruslah memiliki pengetahuan dan pemahaman yang optimal mengenai Opsi di Atas untuk itu kami LATIHNAS PENGEMBANGAN MANAJEMEN Meyelengarakan Training Strategic Commercial & Marketing Excellence

PROSEDUR PENDAFTARAN

Surat beserta jadwal kegiatan akan dikirim setelah melakukan konfirmasi ke kami.
Surat beserta jadwal dapat dikirim melalui Faximile/Email atau WhatsApp.
Bagi Peserta minimal 6 orang dapat menentukan waktu, tempat dan materi kegiatan
Pendaftaran peserta paling lambat 5 hari sebelum pelaksanaan kegiatan
Materi sesuai jadwal yang telah terlaksana bisa dijadwalkan kembali sesuai keinganan peserta

KONTAK PERSON

Telp/Fax : 021-22036025
HP : 0813 1607 9019 – 0811 9229 577
WhatsApp : 0813 1607 9019 – 0811 9229 577